90% des startups échouent. Et pour la majorité d’entre elles, la principale cause de mortalité est qu’elles ne répondaient pas à un besoin du marché. Lorsqu’on se lance dans la construction d’un produit innovant censé disrupter son marché, il est facile de se détourner en route de son objectif initial en se lançant dans la quête du produit le plus fini, le plus beau, le plus user-friendly, en se décentrant finalement de l’essentiel : résoudre le problème.

Comme dirait Oussama Ammar, Entrepreneur francophone très actif, il est plus facile de vendre un Doliprane à quelqu’un qui a une migraine, que des vitamines à quelqu’un qui est juste fatigué.

Il ne s’agit pas de répondre à « une envie », mais à un besoin du marché.

Et c’est de là que découle toute l’importance du MVP (Minimum Viable Product). Il est littéralement vital pour une startup de pouvoir tester le plus rapidement possible sa solution sur son marché, plutôt que passer du temps à construire une usine à gaz conçue dans le but de satisfaire ses fondateurs et qui ne sortira probablement jamais.

C’est un fait. Uber s’est lancé il y a quelques années sur le marché non pas avec une Application mobile développée en natif sur chaque système d’exploitation, mais avec un outil universel et on ne peut plus simple : Google Sheet (Equivalent de Microsoft Excel). Rudimentaire somme toute, mais l’utilisation de ce simple outil a permis de valider leur Product/Market fit (*Adéquation entre un bon produit, à un bon prix, sur un marché sain).

Bien sûr, quelques exceptions subsistent, et particulièrement dans le domaine du B2C, marché plutôt volatile et imprévisible. A titre personnel, si quelqu’un était venu me voir il y a quelques années afin de me présenter un produit « innovant » dont le but est de permettre à ses utilisateurs d’échanger des photos éphémères, chose que je pouvais déjà faire avec mon téléphone et des applications existantes, je n’aurais pas misé 1€. Pourtant aujourd’hui, cette application s’appelle Snapchat, 173 millions d’utilisateurs quotidiens dans le monde, pour quelques 700M€ de chiffres d’affaires sur l’année 2017. Ceci étant dit, il est beaucoup plus difficile de lancer un produit B2C sur le marché misant simplement sur une expérience utilisateur, au détriment d’un véritable besoin.

Pendant la phase de construction du MVP, il faut rester simple, et sans cesse garder en tête le problème auquel votre solution répond. Cette première version de votre produit doit contenir le minimum du minimum de votre solution final suffisant à prouver votre proposition de valeur auprès de votre cible (ce qu’on appelle le Proof of Concept). Lors de l’implémentation des fonctionnalités de votre solution, le tout est de savoir faire la part des choses entre le Bling-Bling, et le primordial pour votre délivrer proposition de valeur. LinkedIn ne s’est pas monté en 3 jours. La problématique d’implémentation continue de nouvelles fonctionnalités est un luxe réservé aux acteurs dominants sur le marché. Encore faut-il survivre pour arriver au top.