Le business plan est mort, vive le business plan !

On entend beaucoup que le business plan est mort, qu’il est remplacé par des modélisations plus modernes comme les Business Model Canvas par exemple avec le « Lean Canvas » qui en est une version dérivée par Ash Maury dans l’esprit « Lean Startup ».

J’ai la chance d’avoir une carrière riche et d’avoir pu créer ma première entreprise dans les années 1990, où le Business plan était indispensable dès les premières étapes de la création d’une entreprise, avec l’ouverture du compte bancaire pour déposer les capitaux et j’ai un avis à partager sur le sujet.

Plus adapté aux startups, le Business Model Canvas représente en gros en 9 thèmes qui permettent de décrire l’activité et business model d’une entreprise ; Il s’agit bien entendu des mêmes thèmes que dans un business plan traditionnel, puisque traitant du même sujet où les indicateurs de performances sont connus.

J’utilise moi aussi le Business Model Canvas pour présenter mon entreprise ou différents projets mais… Il ne remplace pas à mon sens le business plan. J’utilise le business model Canvas en première page de mon business plan, afin de montrer une vue synthétisée du BP, mais le BP suit immédiatement derrière avec généralement un document Word etun document Excel contenant toutes les hypothèses et les variables nécessaires à l’élaboration du BP.

Pour moi, le business plan est un outil de travail, qui va accompagner l’entrepreneur tout au long de l’élaboration de projet d’entreprise puis pour la piloter, le business model Canvas, est une façon habile de présenter une synthèse de l’entreprise.

Parmi les gens qui aimeraient monter leur business, et ceux qui le font vraiment, il y a souvent le business plan… Celui qui permet de se rendre compte en amont, qu’un business sera ou pas rentable un jour, qu’on a assez de cash ou pas pour passer les premières étapes, etc.

Le business plan est le partenaire de l’entrepreneur car c’est en celui-ci que vont se poser les bonnes questions, toutes les bonnes questions pour élaborer son business avec les meilleures chances de réussite.

Prenons un exemple avec l’acquisition client :

Dans un business model Canvas, vous allez écrire dans une case que vous allez acquérir des clients via des campagnes emailing, ou des campagnes AdWords Google.

Dans le business plan, vous allez définir et chiffrer comment vous allez acquérir les emails pour faire ces emailings, combien coutent en moyenne les mots clefs que vous allez réserver en Adword et quel budget vous allez y consacrer.

C’est lors de l’élaboration des hypothèses du business plan, que vous allez analyser vos taux de transformations et la croissance que vous pouvez espérer pour votre entreprise, en le comparant avec le marché accessible et les parts de celui-ci que vous ciblez.

Alors a mon sens non, le business plan n’est pas mort au bénéfice du business model Canvas, ils sont complémentaires ! le BP est l’un des facteurs qui permettra à votre projet de devenir une entreprise, et ensuite peut-être un succès. Ne faite pas l’impasse sur votre Business Plan, même si vous souhaitez bootstrapper votre entreprise et que vous n’avez pas besoin de cash au début, le business plan est un outil qui vous aidera dans tous les cas à piloter l’entreprise.